Las tendencias dentro del inventario ferretero para fin de año: lo que no le pueden faltar

Descubre las recomendaciones de dos expertos en el sector para preparar tu ferretería y aprovechar al máximo la temporada de fin de año, asegurando el éxito en esta etapa clave del año.

---

la temporada de fin de año trae consigo una importante oportunidad para el sector ferretero, ya que es un momento en el que los clientes tienden a invertir en remodelaciones y mejoras en sus hogares. Este es un período caracterizado por el aumento en la intención de compra, impulsado por la llegada de factores como la prima de fin de año y el deseo de preparar los espacios para las festividades, o para empezar el nuevo año con pie derecho.

Para los ferreteros, este momento clave requiere una adecuada planeación de inventario y estrategias de marketing que potencien las ventas. Consultamos a Laura Álvarez, directora Financiera de Ferretería Los Fierros y a Nicolás Rojas, CEO de Ferretería Ya, quienes nos compartieron sus ideas sobre qué productos y estrategias considerar para maximizar los resultados en esta época. Esto fue lo que nos dijeron:

Los productos y categorías esenciales que los ferreteros deben tener en stock para aprovechar al máximo la temporada de fin de año:

Para lograr una estrategia efectiva, es fundamental contar con un inventario adecuado y alineado con los intereses de sus clientes. En especial para la temporada de fin de año, el abastecimiento debe enfocarse en las categorías con mayor movimiento en su negocio. Esto puede variar considerablemente según las características y el contexto en el que opere. Por ejemplo, en un área turística o hotelera, la demanda puede ser distinta a la de un sector industrial o de construcción. Por eso, antes de surtir su ferretería, es clave revisar el historial de su clientela y analizar sus necesidades específicas.

Por su parte, Nicolás Rojas, señala que, “el sector de iluminación, eléctricos y pinturas es indispensable para el crecimiento en la época de fin de año”. Asegura que el sector hogar se mueve esta temporada sin dejar atrás que sus productos son de alto margen. Rojas resalta que todos los negocios tienen etapas o procesos, y por eso aconseja a las ferreterías nuevas que opten por la variedad en sus productos en lugar de mantener grandes volúmenes en stock, lo cual les permitirá adaptarse mejor a las preferencias de su mercado.

---

Leer también: Tendencias en técnicas de gestión inventario y control de stocks

---

¿Qué tipo de promociones o estrategias de marketing son más efectivas en la industria ferretera durante esta temporada?

Además de tener una oferta de productos adecuada, es clave aplicar una estrategia de mercadeo que le deje conocer a los clientes la disposición del negocio para atender oportunamente sus demandas. Para Laura Álvarez una de las estrategias de mercadeo ganadoras en esta época son las promociones de productos con muchos días de inventario, con el fin de garantizar un efectivo cierre de año.

Señala que esto se puede lograr por medio de campañas en punto de venta, página web y redes sociales. “Debemos conocer muy bien el cliente, los productos que más compra y el canal de preferencia, pues en esta época es vital la personalización en la atención. Al cliente le gusta que lo llamen, estén pendientes de él y sentirse importante”, resalta la experta.

Por su parte Nicolás Rojas, destaca que hoy en día no es un secreto que el mercado online es el plus no opcional para tener en cuenta a la hora de crecer un negocio. Asegura que, “más allá de algún descuento o promoción en nuestros productos, debemos apostarle aumentar los canales de venta esto generará un impacto positivo en tu negocio”.

Dado que durante la temporada de fin de año muchos comercios aprovechan iniciativas de descuentos, como el madrugón o jornadas extendidas con rebajas especiales, sería ideal que las ferreterías también se sumen a estas estrategias. Esto les permitiría destacar las facilidades de compra de productos clave en alta demanda, maximizando la atracción de clientes que buscan aprovechar las mejores oportunidades para sus proyectos de remodelación o mantenimiento de fin de año.

¿Qué desafíos deben anticipar los ferreteros para manejar el inventario durante esta temporada de alto movimiento?

Además de las recomendaciones dadas por los expertos en términos de inventario y promociones, es clave que los ferreteros se adelanten a posibles picos de ventas. En primer lugar, es importante anticiparse en la planeación de inventario, ya que la alta demanda y el volumen de ventas pueden representar desafíos logísticos. 

En segundo lugar, si tu negocio planea implementar estrategias como promociones o jornadas de descuentos que incrementen el flujo de clientes, es esencial evaluar si será necesario contar con personal adicional para asegurar una atención eficiente y de calidad durante esta temporada. Para los negocios que están expandiéndose al canal en línea, es fundamental no solo contar con suficiente inventario, sino también garantizar tiempos de respuesta y entrega confiables.

---

Leer también: Una nueva forma de comprar el inventario ferretero